企業戦略に必要不可欠なSalesまとめ

気づきがあります

SFAの導入には、会社幹部の思惑がいろいろとありますよね。営業マンの日々の営業がどのように進んでいるのか、可視化することでもっと幹部たちもわかりやすい業務にしていきたい。あるいは、営業マンが本当に仕事をしているのか、行動管理をしておきたい。またあるところでは、見込み顧客の情報が足りないため、まずは手当たり次第に営業をかけ、その情報を蓄積していきたいなど。本当に会社それぞれで思い入れは違っているでしょう。

そんな中で、きっちりとSFAを使っていると気づきがあると聞きます。この気づきも様々あるのですが、営業マンがどんなところでいつも立ち止まってしまうのか。自分の営業のどの部分にミスがあったのかなど、振り返りを行ったり、会社幹部らが検証することで、今まで視えていなかったものが見えるようになるそうなんです。

これは営業に関わらず会社内すべての従業員にも何か役立ちそうではありませんか?SFAを使わなくても、自信の仕事を振り返り、気づきを得ることって大事ですよね。


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